Форекс Обучение

Книга Стратегия голубого океана Как найти или создать рынок, свободный от других игроков расширенное издание

На самом же деле стратегия призвана увязывать сильные и слабые стороны компании с существующими в отрасли возможностями и угрозами. Но нередко вместо стратегии компания получает игру с нулевой суммой, где ее победа означает поражение другой компании, потому что места на рынке мало, а выйти за его границы невозможно. Хотите написать о книге «Стратегия голубого океана» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы. Возьмем, к примеру, книги «В поисках совершенства» и «Построенные навечно».

голубые океаны книга

Первые три были стартапами, а четвертая была создана авторитетным игроком, но в новой для себя отрасли. Это говорит о том, что лидеры отрасли вовсе не находятся в невыгодном положении в создании новых пространств рынка. Кроме того, голубые океаны создаются лидерами, как правило, в рамках своей основной деятельности. В самом деле, большинство голубых океанов создаются изнутри, а не за пределами красных океанов существующих отраслей промышленности. Это ставит под сомнение идею, что новые рынки находятся в отдаленных водах. Голубой океан находятся рядом с вами в любой отрасли.

Голубые океаны создавались всегда

На протяжении многих лет авторы изучали успех различных компаний для того, чтобы выявить общие факторы, благодаря которым эти компании создали свое собственное пространство на рынке. Ким Чан и Рене Моборн назвали пространство, где не существуют конкуренции, голубым океаном, и утверждают, что любая фирма может создать нишу, в которой может постоянно развиваться. Те же компании, которые создают «голубые океаны», — совершенно другие, их действия не ограничены установленным порядком вещей, они следуют политике, которую авторы называют «инновацией ценности». Названа она так, потому что такие компании концентрируют все свои силы не на борьбе с конкурентами, делая её попросту ненужной, а на открытии новой области, сферы рынка, где не имеется конкуренции. Тем самым создаётся изменение в ценности для клиентов. Такие компании, как правило, ставят перед собой задачу в разграничении.

голубые океаны книга

Топ-менеджеры рассказывают, как стратегия голубого океана помогла им прозреть, вывела их бизнес из алого океана и создала абсолютно новые области спроса. После успеха Джобса и Apple все мечтают быть креативными. Все мечтают создать продукт, который порвет рынок и сделает CEO миллионером, а то и миллиардером. Или, на худой конец, хотя бы позволит отодвинуть конкурентов на задний план.

Действительно, можно утверждать, что отказ менеджеров признавать различия между стратегиями красного и голубого океана лежит в основе трудностей, с которыми сталкиваются многие компании, пытаясь вырваться из тисков конкуренции. Основным инструментом стратегии голубого океана является «стратегическая канва» — она служит для диагностики и построения такой стратегии. Для построения «стратегической канвы» компании необходимо определить ключевые характеристики продуктов — своих и конкурентов — являющихся предметом конкуренции в рамках данной отрасли. Также компания анализирует уровень предложения, получаемого потребителем по каждому из факторов.

По сути, это те, у кого получилось создать свой личный «голубой океан» — Савва Морозов, Елисеевы… Последняя книга, которая произвела на меня впечатление, — «Сергей Дягилев — «Русские сезоны» навсегда» Схейена Шенга. При этом совсем не обязательно запускать отдельные отрасли. В теорию умело вплетены интересные примеры успешных компаний со всего мира, также в книге даны рекомендации по открыть собственный голубой «океан».

Создание голубых океанов строит бренды

Как удержаться и не поддаться влиянию «алого мышления» – мы называем это «ловушками алого океана», – которое притягивает даже тех, кто реализует стратегию голубого океана? Именно эти вопросы и побудили нас подготовить новое, дополненное издание. В предисловии к нему мы прежде всего расскажем, что в нем появилось нового, а затем кратко обрисуем ключевые, отличительные черты стратегии голубого океана и объясним, почему мы считаем, что сегодня она нужна и важна как никогда. Книга Чака Кима, Рене Моборн «Стратегия голубого океана» основана на глобальном исследовании 108 компаний из 30 отраслей экономики за последние сто лет. Авторы утверждают, что стабильный, многолетний успех строится не на беспощадной борьбе с конкурентами, а на поиске и создании «голубых океанов» — незанятых рыночных пространств, созревших для экспансии. Системный подход, предложенный авторами этой знаковой книги, снимает проблему конкуренции с повестки дня.

Как нетрудно догадаться, такой цвет они имеют, так как на их руках — кровь. Однако помните, что удовольствие это достаточно затратное и рискованное. И даже при достижении успеха в этой сфере у компании будет только несколько лет (в лучшем случае) на то, чтобы снять сливки до появления конкурентов. Снижение ценности продукта для покупателя из-за потери актуальности его свойств. После создают замечательный продукт, обладающий для клиента большой ценностью, но забывают посчитать затраты.

голубые океаны книга

В большинстве случаев этот подход работает, когда продукты марок одного сегмента имеют ощутимые различия между собой. За последние два года мы наблюдаем тенденцию к постепенному выравниванию качества продукции на всех рынках. Без наличия сильного бренда и рисковый капитал при одинаково хорошо отлаженной дистрибуции большинство потребителей вряд ли выберет марку с тем же качеством, что другие, но по более высокой цене. Для большей убедительности вторичности методик «голубого океана» хочу привести краткий анализ трудов Д.

К примеру, вероятность сравнительно дорогих покупок на рынке женского белья, парфюмерии, косметики и табачных изделий низкодоходными группами относительно выше, чем покупка дорогой техники низкодоходными группами. Мысль не нова, но это лишний раз заставляет задуматься о целевой аудитории. «От противостояния к сотрудничеству, от «я» к «мы», от «дерьма» к счастью». Как построить жизнеспособный бизнес, избежав войн с конкурентами? Какие люди двигают прогресс и почему при планировании кампаний важно опираться на свежие данные?

Говорить, чтобы слышали: как организовать обратную связь в компании

Обратите внимание на дополни­тельные товары и услуги и выработайте комбини­рованное решение. Изучите различные группы покупателей и соедините их представления о ценности. Измените традиционное представление о вашем целевом покупателе.

В голубых океанах спрос создается, за него не борются. Существует множество возможностей для роста, который является одновременно прибыльным и быстрым. В некоторых случаях, компании могут создавать совершенно новые отрасли, как eBay создал индустрию онлайн-аукционов.

В голубых океанах конкуренция никому не грозит, поскольку правила игры (С самим с собой?) еще только предстоит устанавливать». Ким Чан и Рене Моборн также описывают «ловушки», которые мешают предпринимателям создать свой голубой океан. Одна из них заключается в мнении, что продукт обязательно должен быть высокотехнологические.

Поисковые системы – аналог глобального бизнес-справочника – и вовсе бесплатны. К вашим услугам Twitter и YouTube, можете продвигать свои товары и ничего за это не платить. Выход на глобальный рынок резко подешевел, и на нем становится все больше новых компаний, которые предлагают свои товары и услуги из любой точки земного шара. Конечно, это не значит, что выход на международный рынок вообще не требует усилий, однако конкуренция на этом рынке, безусловно, растет.

Принцип 6: встраивание процесса воплощения в стратегию

Здесь, в произведении, проведён глубокий анализ с использованием различных приёмов, могущих посодействовать организациям в постоянном покорении либо создании «голубых океанов». В ходе исследования бизнес-начинаний 108 организаций мы попытались дать количественную оценку воздействия голубых океанов на прибыль и доходы (рис. 1.1). Выяснилось, что 86 % начинаний представляли собой линейное расширение, то есть подразумевали постепенные усовершенствования имеющегося рыночного пространства – в рамках алых океанов. На их долю приходилось лишь 62 % от суммарного дохода и 39 % от суммарной прибыли. Оставшиеся 14 % начинаний были нацелены на создание голубых океанов. И хотя у нас нет данных относительно коэффициента успеха инициатив в алых и голубых океанах, приведенные выше глобальные различия в их эффективности говорят сами за себя.

Проанали­зируйте альтернативные отрасли и определите, какие товары и услуги выглядят по-разному, но служат одной цели. Потребитель часто выбирает между предложениями разных отраслей. Используйте возможности пространства между этими сферами.

Когда у любого человека есть собственный рупор на всю планету, скрыть или занизить вторичность вашего предложения практически невозможно. В сфере стратегии накоплена масса знаний о том, что должно в эту стратегию входить. При этом самый важный вопрос – как создать стратегию – упорно замалчивается. Но, как известно, планирование – это одно, а стратегия – совсем другое. Иными словами, теория построения стратегии у нас отсутствует как вид. Во-вторых, в книге много интересных, жизненных примеров, которые очень хорошо иллюстрируют ее основные идеи.

Недавние исследования крупных американских брендов в рамках одной отрасли подтвердили наличие этой тенденции. Согласно исследованиям, бренды основных категорий товаров и услуг становятся все более схожи между собой, а по мере роста их сходства люди все чаще делают свой выбор исходя из цены. В отличие от прошлого потребитель больше не намерен стирать исключительно «Тайдом».

5 Как убить конкуренцию?

Стратегия голубого океана свободна от оков конкуренции. Главное, о чем мы пишем в этой книге, – о необходимости уходить от конкуренции и создавать новые рынки, на которых вопрос борьбы с конкурентами просто не встает. Впервые мы написали об этом в 1997 году в статье «Инновация ценности». Мы заметили, что компании, которые уходят от конкуренции, практически не заботятся о том, как им не отстать от соперников, победить их или занять выгодную позицию в соревновании с ними. Им не требуется обгонять соперников – у них совсем иные задачи. Они стремятся совершить квантовый скачок и повысить ценность своих товаров и услуг так, чтобы конкурентам просто нечего было рядом с ними делать.

Голубой океан стратегия

Огромная экономия от объемов закупки, которой Wal-Mart пользуется, например, обескураживает другие компании, имитирующие ее бизнес-модель. Непосредственное привлечение большого числа клиентов может также создать сеть внешних факторов. Чем больше клиентов посещает eBay онлайн, тем более привлекательным становится аукцион для продавцов и покупатели товаров, оставляя пользователям торговые сигналы форекс ммсис мало стимулов, чтобы уйти в другое место. Традиционные единицы стратегического анализа — компании и отрасли — не дают понимания, когда дело доходит до анализа, как и почему голубые океаны создаются. Не существует постоянно отличных компаний, одна та же компания может быть блестящей в одно время и отстающей в другое. Каждая компания растет и падает с течением времени.

Результаты наших исследований подтвердили, что не существует компаний, которые не знали бы неудач, как не бывает и вечно успешной отрасли. Мы на своем опыте узнали, что люди, как и корпорации, иногда поступают умно, а иногда – не очень. Чтобы добиться большего успеха, необходимо понять, как именно нам удалось получить положительный результат, и разобраться в том, каким образом можно его систематически воспроизводить. Именно это мы и называем умными стратегическими шагами, tradingpoint причем, как мы установили, первостепенное значение имеет стратегический шаг к созданию голубых океанов. Стратегия голубого океана нацелена на то, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции путем создания для себя такой рыночной ниши, где можно не бояться конкурентов. Стратегия голубого океана предлагает отказаться от того, чтобы делить с другими существующий – и зачастую уменьшающийся – спрос, постоянно оглядываясь при этом на конкурентов.

Чтобы увидеть, как это можно сделать, давайте вернемся к Цирку дю Солей. На момент его дебюта, конкуренты занимались анализом друг друга и пытались увеличения свои доли сокращающегося рынка путем «тонкой настройки» традиционных цирковых номеров. Это включало попытки приглашать все более и более известных клоунов и укротителей тигров. Усилия, которые подняли стоимость услуг цирка без существенного изменения общего впечатления.

Она делает высокоценностное предложение и может, соответственно, запросить высокую цену. На конкурентных рынках (в алых океанах) все настолько похожи друг на друга – товары и услуги, методы продвижения и т. Д., – что потребителю трудно идентифицировать ту или иную компанию. Все чаще выбор делается по принципу «у кого дешевле». Эксплицитная или имплицитная стратегия компании отражает стремление обойти конкурентов в области издержек или качества.

Многие из этих инструментов также используются практиками Six Sigma и предложены другими теоретиками менеджмента. Мы очень рады, что «Стратегия голубого океана» переведена на русский язык и идеи, изложенные в этой книге, стали доступны русскоязычной аудитории. Это произошло в конце 80-х годов, когда мы приехали в Ленинград, как в те годы еще назывался нынешний Санкт-Петербург. Мы были удивлены предпринимательским настроем тех, с кем нам тогда довелось встретиться, присущей россиянам энергией и стремлением к созданию новых экономических возможностей.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *